3 علامات على أنك تقود حملة متعثّرة
ثلاث إشارات تحذيرية: وجهة غير واضحة، وجمهور واسع أكثر من اللازم، وفريق يعمل دون توافق.
لا تعرف أين ستصل بعد الحملة
التخطيط للحملات بدءًا من النتيجة والعودة إلى نقطة الانطلاق من أفضل الممارسات التي يمكنك استخدامها عند إعداد حملة. ابدأ بالنهاية، وخطط رجوعًا إلى الحاضر.
تستهدف «الجميع»
إذا كانت إجابتك عن سؤال «لمن هذه الحملة؟» هي «للجميع»، فهي ليست لأحد. تفشل الحملات عندما توسّع دائرة الاستهداف أكثر من اللازم.
فريقك غير متوافق
عندما لا تتفق المبيعات والتسويق والقيادة على غاية الحملة، تكون النتيجة رسائل متضاربة وجهدًا مهدورًا وإحباطًا.
قبل الإطلاق، جرّب هذا الفحص
اطلب من كل شخص معني بالحملة أن يكتب، منفرداً، إجابة عن ثلاثة أسئلة: ما النتيجة التي نريدها؟ من الجمهور الذي نحتاج إلى تحريكه؟ وما الخطوة التي نريده أن يتخذها؟ قارن الإجابات قبل مراجعة التصميم أو اختيار القنوات. إذا اختلفت، فهذه فرصة لتوضيح البريف الآن، بدلاً من اكتشاف الاختلاف بعد الإنفاق. اكتب الإجابات المتّفق عليها في فقرة قصيرة يعود إليها الفريق عند اتخاذ القرارات.
استراتيجي العلامة التجارية والاتصال، مقيم في عمّان. تقدم The Rollout رؤى موجزة وأطر عمل عملية للتسويق.