كيف أكتب بيان تموضع واضحًا لشركتي؟
بيان التموضع وصف داخلي للجمهور والبديل الذي يقارنك به والفائدة التي تقدّمها وسبب تصديقها. ابدأ بجملة عمل: «لـ[جمهور في موقف محدّد]، يوفّر [نوع العرض] نتيجة [واضحة]، مقارنةً بـ[البديل]، استنادًا إلى [الدليل]». ليست هذه صيغة إلزامية لشعار منشور.
قد تستهدف خدمة محاسبة افتراضية أصحاب المتاجر المستقلّة الذين لا يفهمون حركة النقد الشهرية. ويكون اختلافها شرح الأرقام بانتظام وفق آلية تقارير متّفق عليها. إذا انطبقت الجملة نفسها على منافسين كثيرين، دقّق الجمهور أو الموقف أو الدليل قبل اختصارها.
مثال يوضّح الفكرة
في مثال تخيلي لخدمة محاسبة، يمكن أن تقول جملة العمل: «لأصحاب المتاجر المستقلّة الذين يحتاجون إلى فهم حركة النقد الشهرية، نجمع التقارير مع جلسة مجدولة لشرح الأرقام، بدل إرسال الحسابات دون نقاش». تحقّق أولًا من وجود التقرير والجلسة فعلًا. يمكن أن تكون الجملة مباشرة وطويلة قليلًا؛ مهمتها الأولى توجيه القرارات قبل اختصارها لإعلان.
كيف تطبّقها؟
- صف موقف الشراء بدل الاكتفاء بعمر الجمهور.
- اختر البديل الذي تريد توضيح اختلافك عنه.
- حدّد نتيجة واحدة والدليل الذي يدعمها.
- راجع الجملة مقابل العرض والسعر وطريقة التقديم.
ما الذي يستحق الانتباه؟
لا تنشر قالب العمل تلقائيًا كعنوان. حوّل القرار إلى لغة تناسب موضع الاستخدام. وإذا لم يستطع الفريق تحديد ما يقع خارج البيان، فقد يكون التموضع واسعًا أكثر من اللازم. راجعه عند تغيّر الجمهور أو العرض، لا مع كل حملة.
العودة إلى جميع الأسئلة